如果买房子的话，你们最先考虑的几个问题是什么？

每个人的喜好不同，对所要买的房子用途也不尽相同，所以如果买房子的时候考虑的问题就难已有一个普遍的标准。

但任何事情除了有其独特性外还有共性，具体到购房者本身，还是可以找到很多大家考虑一致的问题。

第一，房子的质量，相信这是绝大部份购房者优先考虑的问题，房子的质量不好，无论怎么大家都不会选购的。

第二：价格，价格问题也是大多数购买者需要考虑的基本条件之一。一般情况下，商品房的质量较好，价格又比较实惠、大家的购买欲望肯定比较強烈些。

第三，贷款比例及帒款利率，当前真正全款买房的有钱人还是不多，大多数购房者会选择贷款买房，所以首付比例较底贷款利率较低的房子也会成为购买者首选的目标。

第四，居住环境，影响居住环境的因素有很多，它包括小区的物业管理服务水平，小区公共场合的设施是否齐全，小区周边的物流环境，公共交通环境，生活区域的物质采购环境，医疗卫生机构，学校等硬件配置是否符合购买者要求。

第五，所购买房子的交时间，这一条是很多购房者比较容易忽略的问题，但这一条也是十分重要的。很多购买者在交了首付之后，有些开发商违约，出现严重延期交房的情况，大多数购买者是需要马上入住的，他们购买房子是刚需，越快越好，但事与愿违，甚至于一些人拿到钥匙也无法入住，给自己造成严重损失。

综上所述，所有购买者在买房前必须慎重考虑上述问题，多与家人商量沟通，必要时找专业人士了解资询，因为我们老百姓为了一套房子，穷尽一生所有，实属不易，要尽量避免不必要的购房矛盾和纠纷，保护好自身的利益不受侵害。

衷心希望全天下所有购房者选好房，买好房。快乐幸福生活！

今天带客户去看房，价格谈合适了，客户又不买，我该怎么办？

顺其自然吧！

你只要做到位就可以了，其它的都不是你能决定的事情了。

为什么有些客户看房的时候表现出了很大的兴趣，说不买就不买了，我该怎么引导销售？

这可能有以下几种情况:

一:【兴趣到实际购买是有很大差距的】

消费者对某样东西感兴趣，只是一个最基本的信号。打个比方，比如你逛街看好一件衣服，喜欢也就是感兴趣了，但到你真正决定买下来，大抵要经历:多家对比-压价-犹豫-掏钱这样一个过程。房子是大宗商品，客户经历的心理历程会更多，其中哪个环节出问题都会影响成交。

二:【客户的兴趣不一定是真的】

可能是对你服务的一种礼貌客气，尤其是二手房，经纪人风里来雨里去，客户对你辛苦的一种不好意思而装出来的兴趣。所以，新手容易一听客户说“这房子不错，我回去考虑考虑”就乐不可支觉得这单要成了。而老手，会通过细节去分析判断客户说的是不是真的？

三:【成交有10%是经纪人无法把握的】

我曾经遇到一个客户，在去银行取定金的路上，遇到一个熟人聊了会天，结果回来就变卦了。所以，在成交的过程中，有10%的意外因素是经纪人无法把控的。因为你不知道晚上他回家后会咨询谁？竞争对手谁会打电话给他怎么说？我们千言万语可能不如他信任的人说一句话。成一单很难但砸一单太容易了，有时一句话就行。高手谈单，你就在边上听着，他要想把这单谈崩了你都听不出来的。

四:【如何引导？】

1:谈钱吧:通过让客户交小定或意向金来测试真正的诚意度；

2:若不交钱，层层询问找出不下定的真正原因；

3:多看多学多思考，把自己变成谈判高手；

4:以诚相待，不玩套路。“真诚”是世界上最好的销售利器，永远善良下去你就赢了！

买房到底是品牌重要还是价格重要，客户说考虑考虑的背后到底原因是什么？

买房一定是品牌重要，因为品牌决定了房开的安全性，不容易烂尾，品牌房子质量，配套，物业，绿化比较有保障！

客户说考虑考虑，一定是还有顾虑，比如对房子还缺乏信心，或者资金不足。