酒店如何制定客户满意的价格？

我个人认为，没有最合适的价格，只有最准确的定位。

首先看同城档次差不多的酒店收费情况做为参考，因为同档次酒店才存在竞争。

然后酒店内部价格的三档次划分，？古代有个了不起的人叫张良，他在落魄的时候卖剪刀，同样的剪刀卖出三个不同的价格，这样做能满足不同消费客户的心里需求。

在同档次酒店竞争的基础上要提供最具有自己特色的服务，从而保持不同性，也是把钱赚到极致的方法。

酒店也是服务也，服务员就要干净，安全，卫生，宾至如归，提供最好的体验，这样才能留住客户，把钱赚到客户的心坎里。

如何与酒店签订住宿协议价？

大致流程

1. 双方对住宿价格达成共识
2. 酒店方提供的服务内容，预订方式时间，支付时间等你可以接受
3. 你要求的价格，服务内容，效率等酒店能接受
4. 双方违约处理方式明确规定等等

其实我从事旅游行业，主要做上海周边酒店采购，其它地区也做，其实我想说.

1. 流程只是个过程，只是个形式
2. 酒店房都是有模版的，关键是怎么谈判，确切的说应该叫怎么沟通
3. 签订的基础，利益达成一致

• 酒店方看中你能带来的流量，订单数，毕竟每个销售还是要靠业绩说话的
• 你看中酒店给你的价格，能没你带来什么样的优势，有多大的竞争力
• 这是双方衡量得一个过程，地位不同，很大可能虽然签了，但是服务也跟不上。携程和一家小的不知名的去和同一家酒店谈，过程肯定不一样

4. 特殊情况，人情

• 中国是一个人情社会
• 铁打的公司流水的兵
• 三十年河东三十年河西
• 大家互相帮助，如果是同行肯定明白